Resposta rápida: não tente fugir das indicações: invista nelas. Indicação é endosso de alguém que confia no seu trabalho. Para gerar mais, trate cada projeto como o mais importante, responda a todos, esteja atento a comunidades, ex-empregadores e profissionais complementares e mantenha um canal de comunicação com o seu público.
Revisado em setembro de 2026: esta resposta rápida e perguntas frequentes.
Conquistar mais clientes ou ganhar o primeiro cliente…questões como essas estão entre as primeiras para qualquer Profissional Freelancer. A segunda é: parece que só consigo se for por indicação de alguém. Como faço para quebrar este ciclo?
A resposta que gostaria de trazer aqui, como sempre não é mágica, mas um convite à reflexão, mesmo que rápida: Não quebre este ciclo. Invista na geração de indicações.
Qual o problema da indicação?
A grande maioria dos e-mails que recebo parece tratar o fato de ser indicado como uma mácula no currículo do profissional. Como assim? Uma pessoa confia e endossa suas habilidades profissionais e você acha pouco? Minha dica seria investir na geração de indicações. E parar de reclamar, é claro.
Você diz isso porque é indicado todo dia.
Não mesmo. Trabalho todo dia para isso, não há segredo. Respondo a todos os e-mails que chegam, fico atento às movimentações do mercado para visualizar possíveis oportunidades, e claro, quando elas chegam, trato de cumprir minha tarefa como se fosse o projeto mais importante da minha vida. Melhor: o meu projeto atual é, no momento, o mais importante da minha vida. Sempre.
Gerar estas indicações, portanto, é um trabalho diário que deve incluir:
- Caráter e integridade em suas ações
- Disposição
- Fé em si mesmo
- Olhos atentos a possíveis geradores de indicações: comunidades pessoais, ex-empregadores, profissionais com habilidades complementares
- Um bom canal de comunicação com seu público. O meu por exemplo é este blog.
Mas, mas, mas…
Sem mas…é isso mesmo. É claro que você pode argumentar que também precisa ter um cartão de visitas, um site com seu portfólio, enviar malas-diretas para empresas, ligar para todos os possíveis clientes em seu raio de ação (planeta terra?). Mas, acredite, tudo isso é só para sustentação. O principal tem a ver com os pontos acima.
E vocês, concordam?
Perguntas frequentes
Como conseguir mais clientes como freelancer?
Entregando bem para quem já é cliente, pedindo indicações, mantendo contato com ex-colegas e parceiros e mostrando o trabalho num canal próprio.
Depender de indicação é ruim?
Não. Indicação é o canal mais confiável. O que vale é gerar indicações de forma ativa, não esperar que aconteçam.
E como prospectar clientes novos?
Veja como prospectar clientes por e-mail e o guia Conquistar clientes e construir sua carreira.
