Em resumo: um modelo simples de proposta comercial para projetos web, em documento editável, com as seções básicas de uma proposta padrão. Personalize para o seu caso, releia pensando se o cliente (e o chefe dele) vai entender e acompanhe o envio com o Termômetro de prospecções.
Revisado em setembro de 2026: este resumo e perguntas frequentes.
Você já deve ter parado para pensar naquela hora crítica onde o projeto parece que vai entrar: como deve ser o modelo de proposta web?
Em caso de concorrência para empresas estatais, ainda existe o tal modelo de carta proposta, modelo de proposta comercial, proposta de serviço. Difícil? Nada. O que você não poder ter é a dúvida de não mandar um documento completo.
Por isso preparamos um modelo simples e de fácil preenchimento para você utilizar em seus projetos. Só pedimos alguns cuidados:
- Customize: o modelo é bem básico e cobre as funções fundamentais de uma proposta comercial padrão. Utilize como base para alterar itens que você sentir falta, ok?
- Pense antes de enviar: ao terminar o preenchimento, faça perguntas básicas como: meu cliente vai entender, o chefe do meu cliente achará clara a minha explicação?
- Acompanhe o envio: Utilize nosso “Termômetro de Prospecções” para listar as propostas que você já enviou!
FAÇA O DOWNLOAD DO MODELO AQUI.
Perguntas frequentes
O que uma proposta comercial de site precisa ter?
Contexto e objetivo do cliente, escopo (páginas, funções, conteúdo), etapas e prazos, investimento e forma de pagamento, validade da proposta e o que não está incluído, como manutenção.
Proposta substitui contrato?
Aceita por escrito, registra o combinado; em projetos maiores, use também um contrato. Veja o modelo de contrato para prestadores de serviços.
Como acompanhar as propostas enviadas?
Com o Termômetro de prospecções. Mais no guia Precificar e proteger seu trabalho.
