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Prezados leitores: como vão? Hoje vou desenvolver uma idéia que tive durante uma aula do Mestrado: o que potes de conserva têm em comum com suas carreiras de freelancers?

Um pequeno aparte antes de desenvolver a idéia. Se você pretende fazer alguma apresentação, uma boa técnica para captar a atenção do seu público, bem como aumentar o grau de fixação da informação é trabalhar com dissonâncias cognitivas.

photo credit: minds-eye

Contradições, por exemplo, induzem os ouvintes que têm algum interesse no que tem a dizer, a aumentar o grau de atividade cerebral para eliminá-la. Isso leva o ouvinte a acessar níveis mais profundos de cognição, incrementando a fixação do conteúdo.

Se duvida de mim, mande um email que enviarei, com prazer, os estudos sobre o assunto, ok?

Então, o que potes de conserva têm a ver com sua carreira?

Por que as pessoas compram potes de conserva?

- Para guardar coisas. Duh!

Exatamente, mas dificilmente vocês compram potes pensando em todas as coisas que teriam para guardar. Via de regra, compra-se mais potes de conserva do que as hipóteses imagináveis para sua utilização.

Além disso, quantas pessoas mantêm potes de conserva vazios e empoeirados em suas prateleiras, ou mesmo armários inteiros, ocupando espaços que poderiam ser usados em outra finalidade?

A resposta é obvia: porque elas podem vir a precisar um dia! Ora, a idéia é que os custos de se manter esses potes “à mão” é baixo se comparado ao risco de precisar de um pote urgentemente e ao custo de ir ao mercado apenas para comprar potes.

Em economia, chamamos todos esses custos de “custos de transação”, em razão de artigo seminal de Ronald Coase e dos trabalhos de Williamson sobre o assunto. A pergunta que quiseram responder era: por que as organizações existem? Por que as pessoas incorrem em gastos com escritórios, empregados, aluguel, telefones, em suma, um sem-número de gastos fixos, se elas poderiam, simplesmente, buscar no mercado quando necessário?

A resposta é a mesma, porque os custos de transação são altos. O risco do empresário de não conseguir organizar esses “fatores de produção” a tempo de aproveitar tal e qual oportunidade de negócio é muito alto.

Trazendo para o mundo dos freelancers, a situação se poria da seguinte maneira: vocês deixariam para comprar/alugar os equipamentos, livros, computadores, impressora apenas quando o cliente batesse à sua porta?

Compreenderam o conceito? Qualquer dúvida, mandem comentários ou emails!

Tags: análise econômica do direito, Coase, Custos de transação, dissonância cognitiva, economia comportamental, Williamson