O Rafael Schouchana é leitor das antigas e parceiro em alguns projetos interessantes nos quais sempre mostra organização, preocupação com prazos e demais características que fazem a diferença na hora de captar e manter clientes. Está desde 1998 na estrada e de lá pra cá aprendeu bastante. Só para a gente ter uma idéia é defensor do comissionamento entre freelas (onde se eu indico você posso cobar 15% sobre seu orçamento), da necessidade de se estar TAMBÉM em uma empresa de mercado além de encarar a vida de freela etc etc. O mais engraçado é que o Rafael já esteve por aqui no carreirasolo em setembro de 2004, quando do lançamento de seu porffólio e, claro, pode também ser acompanhado quase sempre em nosso FORUM onde é Moderador do Os Freelas no Design. Eis que quase um ano depois recebo um e-mail do cara com a entrevista pronta, carimbada, revisada e pronta para poder voar. Detalhe: em “e-mail timbrado” de seu escritório freela. Resultado: o mais novo perfil da Galerasolo que não pára de crescer e pode ser encontrada por aqui ou nos escritórios, salas de reunião, concorrências de todo país.
Como começou?
Quando descobri a internet, fiquei fascinado. Passava horas na madrugada fuçando tudo o que era software e criei um grande interesse em fazer sites. Afinal, era o boom da internet e muita gente estava ganhando dinheiro com ela. Além disso, sempre tive um pézinho no design, já que minha mãe é designer de jóias e sempre estimulou nossa criatividade. Na época, conheci algumas pessoas ligadas à Xuxa em salas de bate-papo e uma amiga me pediu ajuda para fazer um site oficial para uma das paquitas. Levei o projeto para a empresa responsável pela conta da Xuxa, chamada RedeVip, e um dos donos achou que eu tinha futuro, apesar do site amador que eu tinha apresentado. Fui convidado então para entrar como estagiário, ganhando meros R$ 180,00 por mês, mas que na verdade representava um grande investimento, pois lá tive a oportunidade de vivenciar o que hoje tenho como profissão e aprender, através de aulas particulares, a utilizar softwares, como o Photoshop, que são essenciais até hoje em meus trabalhos. A partir daí, foi entrar na faculdade de Desenho Industrial na PUC-Rio, onde consegui estar adiantado em relação a muitos alunos por já carregar um pouco de experiência. Com isso as portas foram se abrindo.
Tem firma legalizada?
Ainda não. Já venho estudando esta possibilidade há algum tempo, afinal, hoje sou remunerado através de nota fiscal na empresa onde trabalho.
Dedica-se totalmente ou é freela “meio-expediente”?
Meio-expediente. Acredito que é sempre importante fazer parte de uma boa empresa nesta fase onde você ainda está se estabelecendo no mercado, pois é num ambiente de trabalho que você tem a oportunidade de conhecer e formar grandes parceiros e grandes clientes.
Como aborda e prospecta clientes?
Hoje minha abordagem é menos agressiva. Já corri muito atrás, mas atualmente tenho trabalhado a questão da rede de parcerias, através de comissionamento. Deixo aberto para meus conhecidos que se eles gerarem negócios para mim, serão remunerados por isso. E tem dado certo, pois eles são estimulados através da comissão. Outra coisa também que funcionou bem foi a criação de uma identidade visual, com template para meus e-mails e papel timbrado para minhas propostas.
Costuma formalizar propostas?
Sim, sempre envio proposta detalhada de cada job e só começo um trabalho após o depósito do sinal e recebimento da proposta assinada.
Qual foi o pior calote?
Na verdade está sendo. Um conhecido meu me convidou para ser parceiro dele, já que ele se posiciona no mercado como agência, porém terceiriza todos os trabalhos. Eu seria o designer da empresa, atuando como freelancer, porém com prioridade e até mesmo exclusividade na execução dos trabalhos. Fiz o primeiro e correu tudo bem, fui pago em dia.. Entraram mais dois projetos, todos negociados “de boca”, afinal eu o considerava confiável, já que fazia parte de meu círculo social. Entreguei o primeiro trabalho e comecei a fazer o segundo. Até que ele alegou ter tomado um calote duplo e que estava sem dinheiro em caixa para me pagar. Tentei negociar algumas vezes até que ele me deu um cheque sem fundos pelo primeiro trabalho. Já o segundo, com 90% do site concluído, nem cheque sem fundos recebeu. Ainda estou brigando até hoje para não tomar o calote. Sobre o cheque sem fundos, estou recorrendo ao Juizado Especial. Já o segundo trabalho, estou tentando um acordo, senão terei que partir para a briga também, afinal, ele ainda estampou meu trabalho em seu portfólio online.
O projeto ideal, como seria?
Projeto ideal para mim é aquele que começa com um briefing bem feito, com uma proposta bem detalhada, preço justo, pagamentos em dia e com pouquíssimo retrabalho. O resto, é correr para o abraço.
Lembro que você comentou que havia feito um curso de empreendedorismo ainda na faculdae. Em que isso ajudou na sua carreria de frilprofissional?
Três matérias de Empreendedorismo me influenciaram muito: Plano de Negócios, Planejamento de Vida Profissional e Atitude Empreendedora.
Com Plano de Negócios, passei a ter uma visão global de como eu deveria me posicionar no mercado e me ajudou a definir que perfil de cliente eu atenderia e qual o nível do produto que eu iria fornecer. Também me ajudou a controlar meu fluxo de caixa e a estipular metas.
Planejamento de Vida Profissional foi muito bom também, pois consegui definir metas e profissionais até 2013 (espero conseguir concretizá-las) e aprendi a viver o presente pensando no futuro.
E Atitude Empreendedora foi quase como um laboratório, onde entendi que não se faz nada sozinho, não se cresce sozinho e não se ganha sozinho. Que uma rede de parceiros comissionados seria uma excelente forma de gerar negócios e estimular tanto o meu crescimento como profissional (e financeiro) quanto o das pessoas que estiverem juntos comigo. É o que podemos chamar de política do “todos se ajudam, todos ganham”.
Posso dizer que resumidamente esses foram meus principais ganhos com o curso e que na verdade viraram princípios e valores.
Indicaria de olhos fechados
São profissionais com quem trabalho, já trabalhei e/ou que se formaram comigo:
Marcio Bomfim – designer especializado em web
Luiza Prado -designer tanto de web quanto impresso –
Camila Junqueira – designer especializada em impressos e identidade visual
Joana Passarelli – designer e super ilustradora
Espaço livre
Estou trabalhando numa nova versão de meu portfolio. Porém, enquanto isso, podem visitar o que está no ar. Participem também do Forum, onde sou Moderador do Freelas no design. Abraços!
Publicado
em 13/07/2005 às 2:05 na categoria Design, Galerasolo, Usabilidade.
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Rafaela Giordano está debutando como Profissional Freelancer e me escreveu pedindo um espacinho. Quê isso Rafaela, toma aí, um post inteiro. A 
Bernard De Luna é Webdesigner, designer de interfaces, designer e ilustrador e ainda deve inventar muita coisa. Tem um característica comum com o Editor: já viveu ao lado de um MSX. O meu está até hoje na casa onde fui criado, com várias fitas cassete cheias de animações e joguinhos elementares que criávamos e depois colocávamos em sincronia com músicas New Age. Multimídias pré-históricos, mas tudo bem, era 1988. Acompanhe, portanto, um pouco do percurso do Bernard, que está sempre por aqui comentando. Faça como ele, comente também. Vamos lá?
Mais um grande profissional que veio através do próprio site. O Gustavo já conta, inclusive com experiência internacional em sua área. Dêem uma olhada em sua entrevista! E se você quiser fazer parte da Galerasolo é só responder a estas perguntas, anexar uma foto e mandar para gente.
Dono de um Blog pra lá de interessante, Frederick é um profissional de usabildiade e arquitetura de informação, flasheiro de primeira e muitas outras coisas. Não indicou ninguém. Mas indico o rapaz, que escreve artigos ótimos.
