Devo cobrar ou aceitar permuta?
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A única certeza que você tem quando aceita trabalhar sob permuta é a de que perdeu dinheiro. Podem burilar a argumentação, apresentar fatos e teorias conspiratórias, mas a verdade é essa. O que muda é o quanto de capital você deixa de ganhar ou, se realmente quiser entrar nessa, o quanto de grana você vai perder em nome de um projeto futuro, de uma “parceria imensamente lucrativa”, da “maior chance do mercado”.
Separei três situações para você analisar:
O cliente pode pagar, mas prefere oferecer permuta
Para sair dessa, faça um exercício de inversão da situação. Imagine que você quer comprar um carro zero, entra na concessionária senta com o vendedor, pede todas as especificações (vidro, trava, alarme, IPVA grátis, tanque cheio e som instalado) e, ao realizar o pagamento, saca seu bloquinho e começa: “Vamos lá, como você quer sua nova campanha de marketing?”.
Acha que vai funcionar? Você acredita mesmo que vai sair de carro zero porque ofereceu em troca uma página dupla e um roteiro para comercial de 30 segundos? Pois é, tem cliente que consegue fazer isso com você.
Você quer oferecer um projeto para um cliente que não pode pagar
Aqui a situação é um pouco diferente. Digamos que você teve uma grande idéia para um mercado específico. Sabe que, por exemplo, se investir em links patrocinados e criação de comunidades para uma pequena rede de farmácias no interior de Goiás, fará o rendimento deles triplicar. Só que o cliente ou não acredita, ou não tem verba separada para isso ou nem sabe o que é um link; e ainda mais patrocinado. Mas você acredita na idéia. Então vá em frente SE e somente SE sua atividade freelancer comportar uma verba de investimento.
O que é verba para investimento? Você não fez cartões pessoais pra você, ou passou três semanas criando seu portfólio online? Isso tem um valor e você investiu esta quantidade de horas. Pense da mesma forma: se sua situação atual comportar alguma verba de investimento; use-a para este tipo de projeto. Do contrário não, será prejuízo.
E mesmo se a relação com este cliente não envolver qualquer tipo de compensação financeira imediata para você, registre-a num contratinho simples entre você e o cliente. Sempre ajuda.
Você quer trocar hora de trabalho com um parceiro de atividade complementar
É um tipo comum de parceria, principalmente no mercado digital. O segredo aqui é ser transparente e contabilizar as horas gastar de um lado e de outro, criando um banco de horas a ser compartilhado em projetos futuros.
Mas atenção: busque profissionais realmente complementares a sua atividade. A sobreposição de horas, ou seja, duas pessoas trabalhando na mesma coisa, costuma dar uns atropelos de entendimento e insatisfação que merecem ser evitados.
Mas o ideal continua sendo…
Fazer seu orçamento, aprová-lo, entregar um produto final 100% e receber por isso. A permuta, como vimos pelos exemplos acima é um caso a ser encarado como exceção e não regra.
E vocês, o que acham?
Publicado em 08/09/2008 às 12:50 na categoria Finanças, Respostas. Acompanhe os comentários pelo Feed. Deixe seu comentário, ou um trackback do seu site.
Eu estou passando por um acaso que a empresa está falida e precisa de alguém para tocar os projetos que já existem. Querem alguém que vista a camisa e seja exclusivo, mas eu, infelizmente, preciso da minha liberdade.
Abs
Cara, realmente resolvi parte das minhas dúvidas com esse artigo! foi muito útil!
obrigado Mauro!
abraço!
No meu caso fiz permuta para fazer um site f***, mas aceitei na época porque ainda tinha que aumentar meu portfólio. Mas agora que tenho ele formado, não faço mais permuta alguma.
Cara, permuta é realmente algo muito complicado,tenho uma cliente que tem uma loja de roupas femininas, fiz todo o projeto visual da empresa dela, logo, papelaria, spots coisa e tal…no final,ela veio com o papo “pode ficar a vontade para escolher o que quiser da loja como forma de pagamento pelo seu trabalho”…quase dei uma voadora nela…rss
Há, eu confesso que já aceitei várias permutas a alguns anos atras, desde 2000 mil reais em “crédito” em uma loja de roupa… até fazer um site como parte de pagamento de um notebook para uma loja de informática, porém confesso que em ambas as situações ocorreram milhares de intervenções por parte do cliente… Porque uma vez que você faz permuta com o mesmo… ele acha que o site nunca ta pronto e que o tempo inteiro pode pedir algo a mais, um formulário a mais, um checkbox um sistema administrativo completo, ou até a identidade visual completa.
Boa ideia para que eu possa criar o proximo artigo para o http://www.Design.com.br =)
Eu ganhei um cliente começando por permuta.
Eu estava começando como freela e ele começando a pedir projetos para freelances, então eu ele me pagou com um dos seus serviços e gostou do meu trabalho, assim, ganhei confiança e prestígio e já o tenho na cartela de meus clientes há quase 3 anos.
Às vezes não compensa medir perdas e ganhos só por dinheiro, por algumas vezes a confiança e competência te trará muito mais benefícios. É só uma questão de bom senso.
[...] Devo cobrar ou aceitar permuta? | Carreirasolo.orgA única certeza que você tem quando aceita tabalhar sob permuta é a de que perdeu dinheiro. [...]
E concordo com tudo, o começo é isso mesmo. Eu sempre digo que vender um produto é muito fácil, difícil é receber.
Penso que o processo de permuta só é bem-vindo quando se tem uma análise que aponte para a estipulação de valores mais tarde, como forma de negociação. Mas que fique bem claro que essa situação não é definitivamente provisória ou provisoriamente definitiva, e que em tal momento deve-se conversar sobre os valores do negócio.
É realmente complicado este assunto. Acho que ele é mais abrangente do que isto, como tu falaste bem, ela vale como exceção, pois depende até mesmo do relacionamento seu com o cliente.
Ótimo post. Todos que trabalham com isso passaram ou passarão um dia por isso.
Tenho um amigo que criou o website de um ‘bordel’, e quando indagado sobre forma de pagamento ele foi claro, ou dinheiro ou permuta, pois ele gostaria de comer as ‘referencias’.
rsss
Um abraço
Casos especiais e ùnicos em que devemos aceitar permuta:
1 ) Bill te liga e avisa que em troca do novo site do Vista 2010 ele disponibilizará metade da primeira página da Microsoft para você fazer propaganda da sua Agência.
2 ) Steve morrendo de ciumes e se roendo de ódio faz a mesma proposta para a página do novo iPhoneTV.
3 ) Deus te oferece parceria na nova Home esverdeada com o domínio http://www.paradise.com.
Importante: Só nestes três casos deverás aceitar permutas.
( Alguns de meus programadores dizem que se Angelina Joliet pedir com beicinho também pode ).
Olá….
Alguns comentários me fizeram rachar de rir aqui (O do bordel foi o melhor).
Voltando ao assunto, Permuta = Fria, a não ser que você esteja interessado no produto do cliente, mas mesmo assim aconselho ter tudo em contrato, alias acredito que qualquer projeto deve ter contrato e bem detalhado.
Exemplo:
Vai de desenvolver um website para uma loja de informática e está interessado em um notebook. Especifique o valor do projeto e a forma de pagamento. Valor do projeto 2.500,00 reais a ser pago da seguinte forma.
Notebook HP NOVO modelo tal, 160HD, 2gb de memória…. garantia de 1 ano nota fiscal etc… etc. Acredito que assim dificilmente você vai sai perdendo pois está recebendo o valor do projeto mas em outra moeda. Lembrando que o projeto deve ser detalhado no contrato assim você se previne contra possíveis novos pedidos e qualquer modulo adicionado ao projeto deve ser cobrado a parte.
Não trabalhe de graça. Valorize seu trabalho
Obrigado.
É uma pena ver que alguns de vcs tiveram péssimas experiências com permuta. Porém, a permuta pode abrir portas, e clientes em permuta podem trazer clientes em dinheiro. Obviamente o que se recebe em permuta deve ser avaliado. Além disso, as condições devem ser bem estabellecidas, pois permuta não pode ser encarado como “de graça” por qq uma das partes.
Enfim, não recomendo substituir dinheiro por permuta, mas que as permutas devem ser avaliadas e é melhor receber em permuta do que não receber.
Mais informações sobre o assunto podem ser encontradas no meu blog http://semdinheiro.wordpress.com/
abçs
Marco Del Giudice
Eu ainda vejo a permuta de forma positiva, se eu preciso do produto ou serviço e o cliente precisa do meu, porque não?meu preço é x, o dele é y acabou.Ano passado faturei 16000 de permuta:posto de combustível, farmácia, publicidade, manutenção de motocicleta, aulasparticulares de inglês, dentista, móveis e restaurante….achei bom..Santhiago
Santhiago,
Tudo pode ser positivo, quando bem acertado. Noto que você teve o cuidado de precificar o valor do seu serviço e, do outro lado, precificar aquilo que o seu cliente tinha para oferecer.
É uma saída para manter as contas equilibradas. Contudo, o que mais vemos é o cliente de um lado supervalorizando o dele e subvalorizando o seu.
Neste cenário, pergunto, será que o que você produziu não valia mais do que os R$ 16 mil?
[...] O post “Devo cobrar ou aceitar permuta?” [...]
Corte alguns clientes (Mauro Halfeld)
1. Aqueles que dao canseira pra pagar
2. Os que só compram produtos baratos ou que compram muito pouco
3. Aqueles que reclamam demais!
4. Clientes com margem de contribuicao negativa (receita gerada pelo cliente – custo para atende-lo). Quando a margem é +, vc tem lucro; quando é -, = prejú (a nao ser que voce cobre mais pelo serviço).