Há alguns meses, a IBM lançou uma série de propagandas sobre seus serviços de consultoria, nas quais eles mostravam uma padaria que vendia mais um tipo de produto quando os dias eram chuvosos, e outros produtos em dias ensolarados.
Já não é de hoje que fazemos alarde pela internet sobre a ideia de que profissionais, mesmo os freelancers, devem controlar quantas horas "gastam" em cada tarefa. A explicação é que com o passar do tempo você tem mais condições de "orçar" um projeto, porque saberá, mais precisamente quantas horas aproximadamente irá trabalhar no projeto. Por que então não aplicar a mesma técnica para os outros aspectos do trabalho? Em qual horário você é mais produtivo, em qual horário do dia, dia da semana, se está ensolarado ou chovendo, seus prospects estão mais propensos a aprovar sua proposta? Clientes de que tipo de negócios aprovam quais faixas de valores em suas propostas? Enfim, tudo o que você puder medir (claro, sem passar o dia todo apenas medindo), meça, guarde as informações e periodicamente analise-as… Eu sempre achei que controlava bem meu diabetes, mesmo fazendo vários exames durante o dia, antes de anotar os resultados e analisá-los posteriormente, eu acreditava que estava muito bem, quando vi os gráficos com as informações que eu guardei, percebi o quanto iludido eu era. Mas isso é normal, tendemos a lembrar apenas dos aspectos bons. Com o passar do tempo, semanas, meses, anos, etc… você terá cada vez mais dados para analisar antes de tomar uma decisão, e a probabilidade de tomar a decisão certa, mesmo que seja apenas a de enviar ou não aquela proposta na sexta-feira à noite ou na segunda pela manhã, será mais acertada.