Ao iniciar suas atividades profissionais, uma dúvida que surge no início: como calcular o preço do serviço que você presta? Você sabe quanto custou seu curso, sua formação, seu esforço e agora chegou a hora do retorno de tudo isso, certo? Muitos também pensam em quanto querem ganhar para comprar o que desejam e viver como querem. Ao pensar assim surgem contas como: Quero ganhar R$5.000,00 por mês para manter meu padrão de vida, pretendo trabalhar 200 horas por mês, então minha hora vai custar R$25,00. O projeto que o cliente pediu deve demorar 4 horas vou cobrar R$100,00. Maravilha. Aritmética simples!

Pois é, tenho más notícias.

Quanto você está por sua conta e risco, ninguém garante quantas horas irá trabalhar por mês. Seu desejo de quanto quer ganhar é uma referência, assim como as demais citadas, mas existe algo muito importante a considerar que é o mercado. Aqui entendemos por mercado não a bolsa de valores ou mercadorias e as cotações em geral mas o quanto a concorrência está cobrando. Você pode achar que seu serviço vale R$100,00, mas o que esta acontecendo no mercado? É normal o seu cliente cotar 2 ou 3 prestadores de serviços além de você para avaliar quanto realmente vale aquele serviço. Será que você tem noção das respostas que ele vai encontrar? [caption id="attachment_15784" align="aligncenter" width="636"]Calcular o preço do serviço Até para vender o seu peixe, você precisa conhecer os cantos do mercado.[/caption] Se a média do mercado para esse serviço for de R$200,00 seu valor estará abaixo e pode acontecer de: a) você não ganhar um valor considerado justo pelo mercado; b) ficar sobrecarregado de serviço ou c) ter a qualidade do seu trabalho menosprezada. Por outro lado se os outros orçamentos forem de R$70,00 dificilmente você vai conseguir um cliente, já que é tão caro. Dai a importância de você conhecer seu mercado, digo seu mercado.  Um amigo que habitualmente cobrava R$1.200,00 por um serviço que fazia em seu escritório no centro de São Paulo perdeu um cliente no Itaim para outra empresa que cobrou R$4.000,00 (o cliente achou que seu serviço não seria bom, pois era muito barato para ter qualidade). Por outro lado descobriu que não poderia fazer o mesmo serviço na Penha por mais de R$800,00. Captou a importância de conhecer o mercado, seus concorrentes e seus clientes dentro de sua área de atuação profissional e geográfica? Alguém já passou por isso? Comentem!