Uma ferramenta tão útil que até já ganhou um programa só para ela. Ouçam!
Outro dia falei sobre como 2011 promete ser intenso em termos de…propostas. O profissional que está de olho em seu empreendimento erra ao se empolgar com esta quantidade, isso porque, sabemos, nem todas retornam.
Para medir o quanto pode estar dando certa a minha abordagem a clientes, criei uma planilha simples onde vou registrando as prospecções em circulação. Para estabelecer um parâmetro, criei uma escala de cores que vai do primeiro contato até o aceite. Quanto mais “quente” estiver a cor da planilha, mas as coisas estão dando certo.
O funcionamento, e leitura, são muito simples: cadastrado o job é só ir marcando um “X” em cada fase. A medida que o projeto avança a “temperatura” aumenta. Eu trabalho com a planilha aberta em uma aba do navegador o dia inteiro.
Claro, publiquei para compartilhar com vocês e espero sugestões e críticas!