Esta veio hoje mesmo por e-mail e achei tão interessante que postei imediatamente. O leitor que nos enviou a questão participa de uma parceria com uma agência de comunicação que funciona da seguinte maneira: a cada trabalho, ele recebe uma comissão sobre o valor recebido pelo cliente.
Já viram disso? Eu não. Cá entre nós, achei entranho. Acompanhe os detalhes a seguir e paricipe da discussão. Vamos ver no que podemos ajudar?
A velha questão: quanto cobrar?
Já abordamos em postos iniciais e até no minicurso, mas a questão, realmente, nunca quer calar. Quanto cobrar? E, como descobrir que não se está cobrando errôneamente?
Cada caso, sempre será um caso, não adianta. Mas, ainda assim, temos boas práticas que nos ajudam a resguardar o valor real de nosso trabalho. Nunca vi um modelo de cobrança semelhante a esse, baseado em comissão. Na experiência que tenho em orçamentos, projetos, propostas e inevitáveis calotes, costumo indicar dois modelos que nada têm a ver com o apresentado. São eles:
- Por hora trabalhada: Indicado para PROJETOS e não para PEÇAS SOLTAS. O mais importante neste método é quantificar uma pacote de horas mínimas para o trabalho. E, claro, o de horas máximas. Estourando seu pacote de horas, reinicie a negociação. Não alcançando as horas mínimas, cobre-as. Não se esqueça que a conta de luz, o provedor de banda larga, o açougue e a escola das crianças não aceitam horas como pagamento. Não se esqueça: o valor da hora dependerá, obviamente, de sua senioridade, especialização, área de atuação…e, até, infelizmente, época do ano. Pesquise entre amigos e parceiros profissionais os valores praticados. É bom estar sintonizado sempre
- Por escopo fechado:É uma modalidade um pouco mais arriscada. Pratique-a somente com parceiros de longa data e, mesmo assim, proteja-se com uma proposta muito bem amarrada. Escopo fechado, apesar do nome, raramente o é. Sempre aumenta.
É isso turma. Quem tiver uma opinião diferente, ou quiser ratificar/acrescentar mais alguma coisa, não tem outro jeito senão comentar logo abaixo.
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